一切从在摊位上出售手套开始
孔德勇所在的中原工学院新校区位于郊区 郑州县级城市新郑市，周边设施尚不健全，因此，当季节变化时，学生通常会在周末乘公交车一个小时在城市购物。
2004年11月，冬天的风和往年一样引起了意外袭击。 许多学生因为没有时间为冬天做准备而冻结了衣服。 看着双臂交叉，双手交叉着急的校园里的学生，刚一直想创业的大一新生孔德勇戴着他的第一个企业家创意手套。 小刚的想法立即得到了宿舍里朋友的支持和支持。 他把借来的50元钱汇总起来，去市区批发了30双漂亮，时尚的手套，而星期四下午没有课。 在周末的两天里，小刚在朋友的帮助下卖掉了所有手套，还清了借来的钱，赚了50元。
我们研究了市场营销，并充分实践了我们在建立摊位时学到的理论知识。 例如，选择一个位置的时候，我们把一个小地摊在学校到城市的公交车站点标志的入口。 人流量大，目标客户集中。 另一个例子是营销方法。 我们专注于销售并肩行走的男女。 他们中的大多数人可能是一对夫妇，只要女孩被它吸引，男孩就会因为他的脸而购买它。 “谈起谈谈的创业经历，小刚非常兴奋。
在第一次成功的“创业”之后，孔德勇变得更加自信，放开了手脚，开始赚钱 冬天卖被子，中秋节卖月饼，黄金周旅游，新生出售日用品，并为军训生拍照留念……一年后，孔德勇节省了14000元。
营销知识使“地下”小餐馆充满活力
2005年夏季，监督和学生会成员小刚和 他的老师去湖北调研，他发现湖北一些大学附近有很多餐馆，都是由学生自己经营的，生意很好。“我们学校相对偏颇，但是有40,000多名学生 在附近的四所大学里，而在学校门前的餐馆都不是 饱和，因此仍然有可能再次开设餐厅。有利可图。 “小刚偷偷弄清楚了。
那天晚上，孔德勇急切地告诉他的团队的顾问王先生。沉默了整整十分钟后，王先生的态度从一开始就改变了。 然而，孔德勇的父母远没有王老师宽容得多，他们甚至用严厉的话断绝了这段感情，全家唯一支持小孔的人就是他的堂兄厨师。 从他东北的家乡的一次特殊旅行，去郑州帮助小孔，在合伙人和朋友贾洪亮的8000元补贴下，他们在学校附近租了一个200平方米的地下室，每年的价格将近3万元。 。营业执照和卫生许可证已经完成，我们招募了杂工和服务员。2005年9月1日，孔德勇和贾洪亮的龙泉饭店开业
小孔第一天的营业情况 还记得新的一天的营业额 428元。 一个好的开始等于成功的一半，但小空没想到在接下来的两三天内，很少有人光顾这家餐厅。
根据市场营销办事处的信息，为了学习知识，小刚和他的朋友们一起设计了调查表，并将其分发到校园中。 调查结果显示，由于小岗的餐厅是在学校门外的街道上开设的，那里的餐厅相对比较集中，地下室没有明显的迹象。 80％的同学不知道旅馆的存在。
于是，小刚过夜做了一个霓虹灯和一个3.8米长的横幅，并在校园的大学生交流平台上张贴了一个宣传标语。 举行促销活动，例如开张奖励券，生日礼物和其他促销活动。 促销效果确实非常明显。 半个月后，该酒店的日营业额已达到1000元左右。
